【草根研究市调】国内手机去库存猜猜折扣力度有多大？

  草根研究通过委托形式对中国的智能手机零售商、分销商和移动运营商进行了访问调查，以了解智能手机的销售前景和竞争环境。

  据受访者透露，2023年1季度智能手机整体销售预计将平均同比增长3%，比2019年1季度平均增长5%。相较于2022年的下跌，智能手机销量预计在本年度的夏季月份出现增长，并延续至下半年，其中中端机和高端机销量增长最快。

  所有受访者均表示当前的库存水平平均为4到5个月，而合理的库存水平应该为2到3个月。86%的受访者预计，未来三个月的库存情况将有所改善，并且有望在4到6个月以后回归至合理水平。

  受访者表示，他们在过去一两个月一直在降价，以降低过多的库存，商品折扣幅度达到30%-50%。这一举措成功降低了库存水平，同时也是旨在与二手智能手机销售商竞争。53%的受访者预计，未来三个月智能手机降价幅度将会更大，47%预计将不变。

  其中一位受访者直言：“降低库存水平的唯一方法是降价。随着二手智能手机市场之间的竞争日益激烈，若不进行降价，那么我们难以与那些几乎全新且价格有最低的旧款手机相匹敌。”

  展望未来，所有受访者均预计采购库存将从2023年6月以后开始增加。那些具有支持5G网络、电池超长待机、像素高、屏幕大、无线显示、多屏交互和AI技术等功能的智能手机款式最受欢迎。

  另外，53%的收房的人说，2023年花了钱的人周边产品（如智能手表、智能眼镜和VR设备）的需求上升，尤其是年轻花了钱的人智能手表等新款产品的需求增加；而47%的受访者则表示需求是中性的，因为它们只吸引了一小部分客户。

  为了解美国房主2023年与2022年相比对复合铺板支出的兴趣变化，草根研究通过委托形式对美国铺板建筑商/承包商和家装零售商进行了访问调查。

  45%的收房的人说，花了钱的人铺板的整体需求与去年同期相比趋于持平，而36%的受访者则表示需求所有上升。

  97%的收房的人说顾客更喜欢复合材料而非木制材料，还在于前者更便于维修养护，且常规使用的寿命更长。同时，所有受访者都表示，顾客更愿意购买复合而非木制铺板，特别是与目前的硬木价格相比，复合材料的成本溢价非常小。

  在市场份额方面，80%的收房的人说，在过去24个月内，复合铺板企业的市场占有率没有变化，20%表示TimberTech（AZEK）正在抢占高端市场的份额，还在于其提供的颜色种类更多。但67%的收房的人说更青睐Trex, 7%的受访者青睐AZEK, 另有26%的受访者则表示视项目而定。

  展望未来，37%的受访者预计，2023年复合材料铺板的销量将与2022年持平，26%表示将增加，而23%表示不确定，视经济前景而定。其中一名收房的人说：“购买新房的贷款利率在上升，所以购买新房的需求会下降，且慢慢的变多的人不会以新换旧。因此，相比于扩建或购买新房，在露台、凉棚或者其他一些户外创意设施上的支出，只需要一笔较小的贷款。复合材料铺板的需求将略有下降，但不会像房地产市场那样整体下降。”

  为跟踪欧洲主要市场的空气源（ATW）热泵的销售前景和竞争格局，草根研究通过委托形式对法国、德国、意大利和西班牙的热泵分销商和承包商进行了访问调查。

  随着空气源热泵越来越普遍地安装于新建筑，并取代传统锅炉，德国和西班牙分别有87%和60%的受访者预计，与2022年4季度相比，2023年1季度销量预计将呈上升势头。意大利和法国分别有67%和60%的受访者预计销量将会持平，他们给出的理由是：由于政府采取刺激措施，和产品短缺，几年前销量就已开始大幅增长。

  对于销量增长势头，德国、西班牙、意大利和法国分别有100%、93%、87%和73%的受访者预计未来两三年市场对空气源热泵的整体需求将上升，他们给出的理由包括成本效益、政府为推行节能供暖解决方案而实施的现行和未来监管举措，以及正在进行或新推出的财政援助计划。

  其中一名德国的收房的人说：“销售势头必然将继续上升。如果我的判断正确，安装太阳能和空气源热泵将成为德国新建筑的强制要求。”

  对于市场占有率，收房的人说大金（Dakin）工业是各国市场的第一大品牌。法国、意大利和西班牙的第二大品牌都是三菱（三菱电机），德国是NIBE。法国市场的第三大品牌是Atlantic (Groupe Atlantic)，德国是布德鲁斯（罗伯特·博世），意大利是三星，西班牙是松下。

  为了解2023年相对于2022年的收入预期变化，并跟踪支出意愿，草根研究通过委托形式对巴西的大型农场经营者进行了访问调查。

  55%的受访者预计，由于恶劣的天气，加之化肥、柴油、电力和运输价格持续上涨，2023年的农场净收入将比2022年减少；30%的受访者预计，由于大豆价格持续上涨和生产力提高，2023年的农场净收入将与2022年持平。

  与2022年相比，65%的受访者没改变2023年拟种植玉米的面积，25%表示减少，10%表示增加——综合看来，玉米的整体拟种植培养面积平均减少5%。同时，90%的受访者预计，2023年拟种植大豆的面积将保持不变。巴西大型农场使用的总种植培养面积是冬天种植玉米和夏天种植大豆的面积之和。

  对于近期化肥价格持续上涨的影响，40%的受访者预计得益于大豆价格有所上升，农场收入将保持不变；35%预计收入将减少30%以上，因为他们在化肥价格达到峰值时进行了采购；25%预计收入下降幅度不超过30%，因为农场以较低的价格购入化肥，种植培养面积也有所减少。

  其中一名收房的人说：“下一季的种植成本将是历史上最高的。我预计收入将会减少30%左右。除了化肥价格大涨之外，电力、柴油和其他重要生产要素的价格也在上涨。前景不容乐观。”

  45%的受访者预计2023年化肥支出将保持不变，因为对化肥的需求没发生变化，成本有所上升。其中一名收房的人说：“我每公顷购买的化肥数量是一样的。我的化肥支出不能减少，因为我在同样的土地上耕种——同样的面积，同样的需求，每公顷同样的支出。”同时，35%的受访者预计化肥支出将减少，因为成本上升，耕种面积减少；20%预计支出会增加，出于对土壤分析的需求和种植培养面积扩大所需要。

  当被问及生物肥的使用情况时，35%的收房的人说已经在使用生物肥——单独使用或和传统肥料混合使用。其中一名收房的人说：“过去两年我一直在试验使用生物肥，效果很好。我的最终目标是全部使用生物肥。”同时，30%的收房的人说倾向于等待进一步的研究结果，25%表示暂时试用。

  在高效农机开支方面，65%的受访者预计开支将保持不变，因为他们面临着政治的不确定性和高借贷利率的风险；25%预计开支增幅最高可达30%，因为技术要升级。其中一名收房的人说：“新政府才刚刚上任，我们还不清楚政府的农业政策方向。我们的目标是按计划进行升级，但需要等上一段时间。”

  另外，45%的收房的人说，考虑到政治形势和实际的需求不足，农机支出会下降；30%预计支出增加，因为农机需要更新换代，并满足当前需求；25%预计支出持平，因为他们只打算维持现有购买计划。

  草根研究通过委托形式对中国消费者进行了访问调查，以评估未来12个月他们对黄金和宝石首饰的需求和购买意向。

  调查显示，中国消费的人在未来12个月内对购买奢侈品珠宝的意向很高，68%的受访者购买意愿很强，26%表示正在考虑购买。另外，有72%的收房的人说，与过去12个月相比，他们对购买奢侈品珠宝的兴趣增强。

  这72%的收房的人说，其购买兴趣增强的两大原因是：预计需要佩戴奢侈品首饰的场合增多，以及个人消费能力提高。6%的收房的人说，购买兴趣不大的两大原因是：消费能力变弱，以及需要佩戴的场合减少。

  受访者在未来12个月购买奢侈品珠宝的主要动机包括：55%的收房的人说是为了日常佩戴；44%是为了参加特殊场合/庆祝活动自用；35%出于投资目的；而32%是为了在特定场合作为礼物赠送。

  受访者表示，传统的黄金和钻石首饰是各种场合最受喜爱的两种珠宝。传统黄金是最受青睐的投资资产、通胀对冲工具、日常佩戴首饰和非婚庆礼物。但在婚庆场合，无论是自用还是作为礼赠，钻石首饰都比传统黄金更受青睐。

  在开支预算方面，收房的人说，用于日常佩戴、特殊场合和送礼的奢侈品珠宝，其最常见的价格的范围为1万至2万块钱(1,451 - 2,902美元)；而用于投资和婚礼目的的珠宝的价格的范围则更高，其价格的范围为2万至5万块钱(2,902 - 7,255美元)。

  为评估自年初以来隐形矫治器需求和品牌竞争力的整体趋势，草根研究通过委托形式对法国的牙齿正畸医生和牙医进行了访问调查。

  70%的收房的人说自年初以来，隐形矫治器的需求呈上涨的趋势，这是因为人们越来越关注外貌、社会化媒体影响以及口碑。同时，25%的收房的人说需求趋于持平，因为经济压力影响患者的支出决定。

  其中一名收房的人说：“自年初以来，由于患者需要支付的费用大幅度的增加，加上上班时间不长，对隐形矫治器的需求整体保持不变。虽然需求任旧存在，但在面对飙升的燃料和能源成本以及物价，一些患者不可避免地要有所取舍，毕竟隐形矫治器治疗非常昂贵。”

  60%的收房的人说品牌认知度是选用隐形矫治器品牌的主要是根据，20%表示主要是根据是技术优势，15%表示是价格。其中一名收房的人说：“品牌认知度是选用隐适美/Invisalign（矫正技术）的根本原因。隐适美在市场之间的竞争中遥遥领先，患者通过社会化媒体和朋友了解到隐适美的产品。当我开始使用隐形矫治器时，只使用隐适美的产品。”

  展望未来，85%的受访者不打算在未来12个月内更换隐形矫治器或扫描仪的品牌，因为更换有相当大的风险；10%表示，由于公司政策，他们没办法更换隐形矫治器的品牌。

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